如何搭建销售团队

组建销售团队的五步骤
任命主管：找到胜任销售团队主管的人才 任命主管确立团队核心人物
制定计划：围绕团队主管 结合销售目标 制定销售团队 组建计划方案
招募人才：根据计划方案 招募符合要求的新手 销售精英
销售培训：统一 有针对性的销售培训形成团队
实战锤炼：在实战中锤炼销售队伍 用激励奖惩文化打造团队实战能力

任命主管

胜任销售团队主管的人才 任命主管确立团队核心人物
销售团队主管的是销售团队的核心人物
销售主管需要具备：
策划能力：策划营销方案 制定营销计划 根据实际情况随时调整改进
营销能力：市场分析 市场细分 市场定位 目标选择 渠道设计等
管理能力：管理团队带队伍 监督执行做管理 带队实现营销计划
实战能力：销售实战 成交客户 身先士卒拿下重要客户
抗压能力：在业务困难时期 承受业务压力 找到业务突破口 带队攻坚克难

制定计划
围绕团队主管 结合企业销售目标 有效地制定销售团队组建的计划方案
销售计划包含内容：
组建销售团队的初衷 目标
组建销售团队匹配目标的团队规模 规则
组建销售团队的预算 在行业中的薪资定位
组建销售团队的时间 见效 完成计划的时间要求

招募人才
根据计划方案招募符合要求的新手 人才 销售精英
销售新手： 是销售团队的底层人员 是团队的主要成员
销售人才： 是销售团队的中层人员 是团队的核心成员
销售精英： 是销售团队的高层人员 是团队的管理成员
组建销售团队要有各级人员 通过招聘 猎聘 内部推荐 让销售团队尽快骨架完整 建制齐全

销售培训
行统一 有针对性的销售培训
岗位培训：在团队内部的岗位 分工 明确工作范围和责任
职业培训：从事销售工作的职业培训 团队培训 礼仪培训等
销售培训：沟通培训 电话销售培训 产品培训 演示培训等
话术培训：客户沟通 客户问答 关键技术 内容的话术培训等
技巧培训：客户倾听 共情 客户成交 商业谈判等培训
组建销售团队培训是长期性 持续性的 是规范化 流程化 标准化团队运营的必然手段

实战锤炼
实战中锤炼销售队伍 激励奖惩文化打造团队实战能力
实际业务检验销售队伍的培训成果
实际业务检验销售队伍的问题 不足 缺陷等等
通过管理 激励 奖惩 文化建设等方式不断打磨销售团队
实战中检验销售团队 在实战中锤炼销售团队
实战有了结果 用回报来回馈团队的努力